Traduzido do artigo original em espanhol. Ler em espanhol
A Wrigley não queria vender chiclete. O chiclete era o brinde.
Trinta e dois dólares e sabão
Chicago, 1891. William Wrigley chega aos 29 anos com 32 dólares no bolso. Seu negócio era vender sabão.
Para convencer as lojas, dava fermento em pó de brinde em cada pedido. E aconteceu algo estranho: as pessoas queriam o fermento, não o sabão.
O brinde que virou produto (de novo)
Então ele mudou de negócio e passou a vender fermento em pó. E de brinde… dois pacotes de chiclete em cada lata.
De novo a mesma coisa: o brinde ficou mais famoso que o produto. Em 1893 lançou seus dois primeiros chicletes: Juicy Fruit e Spearmint.
Chiclete grátis pelo correio
Mas sua grande jogada veio em 1915. Wrigley juntou as listas telefônicas de todos os Estados Unidos e mandou chiclete grátis para mais de um milhão e meio de lares.
Em 1915, a Wrigley mandou chiclete grátis pelo correio para mais de 1,5 milhão de lares.
Foi uma das primeiras grandes campanhas pelo correio da história. Wrigley entendeu algo que hoje todas as marcas copiam: dar de presente para fisgar o cliente.
Uma venda bilionária
Em 2008, a empresa Mars comprou a Wrigley por cerca de 23 bilhões de dólares. Hoje seus chicletes são vendidos em mais de 180 países.
E tudo começou com um brindezinho que ninguém pediu.
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Fontes (em espanhol)
- Historia de la empresa y compra por Mars en 2008: Wikipedia, Wrigley Company.
- Biografía de William Wrigley Jr. y la campaña de 1915: Wikipedia, William Wrigley Jr..
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