Wrigley no quería vender chicle. El chicle era el regalo.
Treinta y dos dólares y jabón
Chicago, 1891. William Wrigley llega con 29 años y 32 dólares en el bolsillo. Su negocio era vender jabón.
Para convencer a las tiendas, regalaba polvo para hornear con cada pedido. Y pasó algo raro: la gente quería el polvo, no el jabón.
El regalo que se volvió producto (otra vez)
Así que cambió de negocio y se puso a vender polvo para hornear. Y como regalo… dos paquetes de chicle con cada lata.
Otra vez lo mismo: el regalo se volvió más famoso que el producto. En 1893 lanzó sus dos primeros chicles: Juicy Fruit y Spearmint.
Chicle gratis por correo
Pero su gran jugada llegó en 1915. Wrigley juntó las guías telefónicas de todo Estados Unidos y le mandó chicle gratis a más de un millón y medio de hogares.
En 1915, Wrigley envió chicle gratis por correo a más de 1,5 millones de hogares.
Fue una de las primeras grandes campañas por correo de la historia. Wrigley entendió algo que hoy copian todas las marcas: regalar para enganchar.
Una venta millonaria
En 2008, la empresa Mars compró Wrigley por unos 23 mil millones de dólares. Hoy sus chicles se venden en más de 180 países.
Y todo empezó con un regalito que nadie pidió.
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Fuentes
- Historia de la empresa y compra por Mars en 2008: Wikipedia, Wrigley Company.
- Biografía de William Wrigley Jr. y la campaña de 1915: Wikipedia, William Wrigley Jr..
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